顺联动力郭洪安:极致单品是未来的营销战略

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[益邦电力新闻] 7月9日,在2019亿国家社会电子商务会议上,顺联电力创始人,马蹄社会成员郭洪安发表了题为《100个极致单品+100个意见领袖的爆发力》的主题演讲。在会议期间,他说传统的电子商务是人们通过搜索和价格比较购买产品,社交电子商务是通过口碑分享,无计划,基于发现的购买,产品的购买决策是快点。使终极爆炸性空间更大。

据悉,2019亿美元的国家社会电子商务会议定于上海举行。会议的主题是“萌!”,由亿邦电力主办,包括益邦社会电子商务会议,社会电子商务供应链创新峰会,社会电子商务法特别闭会,用户运营和营销等待多项主题活动,将邀请国内外知名企业高管,专家学者,媒体代表参加。

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郭连安,顺联电力创始人,马蹄俱乐部成员

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以下是演讲记录:

下午好,现场的所有合作伙伴!我很高兴能够进入这个舞台。作为最早的社交电子商务平台之一,顺联电力经历了近四年的发展。我们是2015年推出的社交电子商务平台。当时社交电子商务快速发展,我刚刚听到的许多社交电子商务平台或社交电子商务项目在第二时间消失了。年。我很荣幸我们一直在那里,它越来越好!

2018年是社交电子商务的一年,今年社交电子商务已成为行业的一大亮点。在2018年,许多上市使社交电子商务成为整个行业和电子商务行业的口号。传统的电子商务是人们通过搜索和价格比较购买产品,社交电子商务是通过口碑分享,无计划,基于发现的购买,产品购买决策更快,没有时间像传统的电子商务需求进行大量对比,这将使终极爆炸更具空间。通过超级性价比,超级口碑可以得到更好的传播。

回顾社会电子商务的背景,2017年11月社会电子商务峰会和2018年12月25日的中国社会电子商务节在杭州国际博览中心举行,由我们举办。作为2016年G20商业创新与创业的代表,我听取了习主席在杭州国际博览中心的演讲。没有出路,创新的突破是最好的机会。 2017年,我们抓住了一些机会并稳步增长。

事实上,我们与其他传统的社交电子商务平台有很大的不同。特别是在男女比例中,传统的社交电子商务基本上是以女性用户为基础,而且是一个年轻的女性,可能都是90后。宝贝妈妈。我见过很多社交电子商务平台。男女用户比例已达到80%甚至90%,竞争重叠尤为激烈。我们的用户群不仅在男女之间非常平衡,而且我们的客户群在3,456和6线非常广泛。像这样的一些用户可能只有顺联电力的APP,我们收集了大量高度粘性的用户。你为什么要收集这样一组用户?由于“大众创业与创新”的浪潮在2015年推出,我们免费开零店,因此我们迅速积累了大量的粉丝和用户。那时,基本上其他社交电子商务平台需要门槛或购物。可以成为一名店主。所以我们吸引了大量的消费者,就像很多人一样。有很多用户下沉,因为他们销售的产品更加扎根,可以购买3.99或9.99元,而一些电子商务公司需要购买399元的产品,而我们公司的门槛为零。

我们公司从2014年开始进入社交电子商务平台。该平台于2015年10月推出。虽然它比其他平台推出几个月,但我们也累积了数千万用户。我们是一个基于平台的社交电子商务平台。我们有更多的产品,超过800,000种产品,现在有近300万个SKU。去年,顺联电力被选为全国服务业标准化试点企业。今年4月,它还被选为浙江省重点企业,培育电子商务平台企业。

2015年,我们在微信公众账号上推出了微信,于2016年推出了APP,并于2018年6月进行了迭代。2018年,双11达到了27.77亿,这是GMV的交易金额。 2019年6月,交易量较去年同期增长512%。过去,我们更加注重宣传。现在的重点是创建供应链。

现在我们有27个类别,近80万种产品,从家居生活,电子数码到汽车购买。我们规模庞大,多样化,全面,近300万个SKU满足了消费者的日常需求。今年我们的战略是专注于爆炸性产品,选择更多精选产品并推荐给消费者。

(PPT图)这是透明质酸的第二种液体。这是2019年6月1日举行的启动会议。经过一个月的预热,它卖出了700万。我们免费开店,但也给了Plus。特权会员。其他电子商务公司出售贵宾并出售特权,但我们直接出售。许多人使用美容产品作为爆炸,我认为我们应该改变主意。每个人都选择美容或保健产品。每个人都选择这样的产品,因为这些产品的盈利能力很高。事实上,农产品也是高利润的,也可以包装以获取高额利润。

几天前,香港的一位朋友说,袁隆平院士每亩产量为一公斤小麦。如果每个人都可以将每亩产量变成产值,那么所有农民的收入都会大大增加。我们也相信,因为这种农产品将成为爆炸性产品,我们将朝着这个方向努力。

我们自己定制了T恤,并在早期进行了一些热身。我们将T恤作为最终单品的思维单品。为什么会有几种不同的风格,主要是因为社会营销被分为几个有目的的预热和营销领域。这件T恤是单品,颜色,尺码和一种思维。传统思维是很多模型,很多颜色,最后是很多股票。消费者在购买时会特别头疼。你遇到过这样的情况吗?无论如何,我经常遇到,打开产品,选择尺寸,选择S,M,L,非常头疼,忘记它,不要买它,我们的一件物品在1小时内售罄。

T恤售罄后,Snoopy品牌发现我们定制了联合T恤。我的想法是做同样的,风格,颜色和尺寸,但品牌仍然希望有不同的尺寸,因为史努比大多是童装,最后通过营销产生了良好的效果。

刚才说未来的终极单品是我们的策略,因为我们在农村电子商务方面做得很好,下面有很多用户。对于社交电子商务,我认为让客户获得成本不仅是成本,而且也是有利可图的。传统的电子商务方法是购买大量广告,烧钱和销售产品。社交电子商务可以通过口口相传,我们买一件质量好的衬衫,而且非常有价值。在女性用户购买之后,她会将其发送给她的丈夫或男朋友,在我们购买之后,我们会再次发送Plus会员,让他们作为Plus会员购买一次,再次购买大折扣,这个想法还不错!

我们通过农场的小型应用促进农产品的销售。 Chicken Ge Manor希望通过我们的产品,通过社交产品和电子商务迷你游戏互动推广一些产品的销售。我们可以通过我们的农场种植大米,并且自2.0版本以来已添加此功能。可以养猪。通过社会应用赋予终极单品和产品,这款产品原本是隐藏在山区的隐藏产品,逐渐走向千家万户。

一个好的中产阶级群体不仅可以吃好,放心的产品。因此,我们将在顺联电力的支持下推出联动优质产品,就像淘宝和天猫的精选产品一样。

我们的数以千万计的优质店主可以携带这样的优质产品,让优质产品快速爆发。我们主要是让每个人都能够在社区中推动销售,就像我一样,最初我自我介绍,后来没有更新。我在2017年制作了《互联网思维》的副本。当我推荐该产品时,所有合作伙伴也转发了很多,并立即形成了大量的销售。 (PPT图标)这张照片是继顺联电力618之后,大家都在欢呼顺联电力618大甩卖。

我们的品牌形象一直在改善。我们一直与更传统的媒体接触,而且行业界的曝光率更低。但是在去年下半年和今年,我们知道我们会逐渐出现在互联网圈子和电子商务圈子里。我们还在7月6日《最强小孩》播放的媒体上进行了品牌推广,这是《爸爸去哪儿》原创团队,每周六17:35在教育站播放,由Shunlian Power独家冠名。我会在这里谈谈,谢谢大家。