十二栋文化CEO王彪:新零售如何解万亿级消费市场的流量焦虑?

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接近618,京东,天猫和更多的电子商务平台重燃了价格战。格力和奥克斯公开表态,试图在今年年中激起局面,所有的剑和剑都加剧了用户交通资源的争夺。但事实是,无论在线竞争多么焦虑,用户流量都逐渐回归线下。

近年来,一些主要是娱乐和强大体验的新格式正在悄然引领线下消费增长:超市没有收银员,只需一秒即可完成结账;在超市购物时买海鲜,现场可以立即煮熟加工;和网红星一起禁止玩具“打孔”网红玩偶机店.今天,这些新的零售消费场景,让企业重新获得竞争力。

“在新零售业的背景下,线上和线下之间没有竞争,只有整合”。在2019年中国购物中心和连锁品牌发展峰会上,12位文化CEO王伟表示,网上短板缺乏经验。触摸,而离线场景恰好弥补了这个缺点。通过基于IP的中国本土文化元素在互联网上,然后从产品方面和现场方面进行扩展和复制,LLJ文件夹机是在传统销售的基础上增添经验,创造新的娱乐场景,并寻找娱乐。消费的新增长点。

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新的零售品牌成为“交通”

近年来,线上平台挤压和线下同质化竞争日趋激烈,线下商界纷纷陷入交通焦虑。为了吸引用户,购物中心走上了“去购物”的道路,通过向更多的娱乐和餐饮项目开放核心商店,强调“身临其境”和“体验式”消费。

例如,“Net Red Doll Machine Shop”LLJ文件夹是该国主要购物区的核心位置,由商场内的各种潮汐商店占据。它在商场的一楼开放,“新茶饮料”,茶,乐乐茶等。强调体验和网络红色标签的品牌正在迅速发展。

中国连锁店协会CCFA新消费者论坛宣布的最新连锁品牌奖项表明,LLJ折页机,更多散步,万达电影和其他娱乐品牌是最受欢迎的奖项。在整体奖项清单中,休闲娱乐品牌占三分之一。这个专注于娱乐体验的新零售品牌已经展示了强大的交通能力,甚至超越了传统商品来销售品牌。

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通过为传统销售增添经验感,创造新的消费场景。 12位文化首席执行官王伟表示,LLJ文件夹充分利用了离线场景产生的独特感知,让每个人都能通过夹持娃娃的过程享受幸福感和收获。社交分享可以放大这种愉快的体验。这种独特的新零售体验是传统销售所无法比拟的。

以“播放”为主要颜色的LLJ文件夹每天约占商店的6,000人次,玩偶机器启动30,000次以上。每月约有30,000种产品被带走。 LLJ文件夹机似乎是“自足流量”,它为商业房地产带来了一种赋权效应。只有LLJ文件夹机器占吴淞无限商店流量增长的6倍。

可以看出,购物中心的“交通税”正在发生变化,新一代新品牌正在蓬勃发展,成为商场的新一代“主要商店”。

新零售的价值在于创造增量市场

虽然许多传统巨头品牌正在逐渐失去光环,但越来越多的新零售品牌备受瞩目,但新零售的根本目标不是取代,而是创造增量市场。王伟说,在新的零售时代,如何在线和离线竞争不是核心问题。市场进步的关键在于如何提高38万亿,实现48万亿问题。

这意味着需要全面改进用户价值创造。一方面,我们不断创造“超乎想象”的产品服务体验。 LLJ文件夹以“播放”为特色,强调卡通图像IP的丰富性和产品迭代能力。通过推导300多个虚拟卡通形象IP,我们将开发四类硬模型,毛绒,用品和杂货。我们每年将开发1,500个SKU,在两天内保持新的速度,让粉丝们无法停止。

另一方面,消费者的精神层面得到了更好的关注和满足。例如,排长队的长队只是为了揭开这个谜团答案的答案。茶是一种令人满意的好奇心。粉丝们在大海的阴凉处,花哨的隐形菜单是参与感的满足感。喝蒋小白是在社交网络。句子是对社会认同的满足,这些抽象和精神价值观是新零售的灵魂。王伟说,依靠12种文化和300多种卡通知识产权,LLJ文件夹占知识产权驱动青年消费文化,并利用形象知识产权带来的“精神共振”和“价值认同”的强烈情感联系。这些限制满足了消费者的精神需求。

尽管新品牌和新的市场竞争方式的出现,同样的目标是创造新的价值,以打动消费者,并最终寻求市场增长的突破。可以预见,在消费升级的迫切需求下,经验丰富,娱乐性强的品牌将迅速崛起。未来,“零售娱乐”有望成为牵引线商业化转型的动力,并支持大众消费生活和生态的新世界。