从下沉市场活力看中国消费潜力

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小城镇老板的零售“新姿态”从沉没的市场活力看中国的消费潜力

新华社南宁八月二十日号:零售小城镇老板的“新姿态”看到中国消费市场活力下降的消费潜力

新华社记者王玉霄

从购买“使用”到购买“享受”,从销售“旧式”到零售“新姿态”.在广西防城港边境小镇的一家商店,记者感受到了中国市场的崛起。

“不要看我的店铺,只有200平方米,可以'安装'成千上万的家电!”梁永志指着门口的电视屏幕,一张黑色的脸露出一个小小的踌躇满志,“全部'安装'在这里。”

梁永志,37岁,出生于广西省防城港市东兴市江坪镇。他从小就是“电器迷”。 2014年,他在江平镇开设了一家电器商店。虽然业务仍然不错,但传统商店的采购模式给他带来了很大的库存压力。 “每年,我们必须按五六十万元货物。许多货物将被卖到第二年,我们只会赔钱。”回想起货物的不舒服的味道,梁永志摇了摇头。

2018年,梁永志加入苏宁零售云,成为江平镇苏宁零售云店的老板。 “零库存”的概念为城镇商店老板提供了与家电零售完全不同的“新姿态”。

“需要哪些商品,您可以上网购买'云仓'并在第二天将其发送到商店。该平台还将根据大数据分析推荐哪些产品在附近消费者中更受欢迎。“梁永志向记者展示了手机。零售云应用程序,检查商品,下订单,购买,并在不到5分钟内完成购买操作。此外,可以在APP中找到商店的月度购买数量,销售额和净利润。自从这本“电子帐簿”创建以来,梁永志一直不熟悉“会计”。

明亮的灯光,现代的装饰,简单的分区.镇上的零售云商店和一线城市家电商店几乎相同。不在商店中的样式可以在云屏幕上联机。 “离线体验+在线购买”模式在当地人中非常受欢迎。

江龙村的村民罗洁英喜欢参观梁永志的店铺。她认为商店环境好,品牌齐全。 件比以前更好,买东西就像选择大品牌,质量可靠。”

梁永志告诉记者,像罗洁英一样,时下乡镇消费者正在买东西“味道越来越高”。

“以前,越便宜越好越好。现在不一样了。村里的年轻人已经结婚买电视,他们不得不拿起互联网电视,他们必须有语音功能。“他告诉记者,随着生活水平的提高,每个人不仅要买东西。为了“使用”,它是“体验”和“享受”,而智能家电等高端产品在乡镇市场越来越受欢迎。

除商品本身外,乡镇消费者对“服务”的追求也越来越高。梁永志告诉记者,零售云商店所在的县城有苏宁服务点,提供专业的配送,安装和售后维修服务,基本实现了当天周边城镇的交付。 “在过去,客户购买东西并离开。现在他们需要解释功能,现场演示,门到门安装和售后维护。每个环节都必须完成。客户不仅要购买商品,还要购买你的服务。“他说。

村民崔先生在当地取水。在上周的清晨,他购买的海鲜冷水机组突然发生故障,一池虾被“濒临灭绝”。 “当时,这一天仍然不是很明亮。我非常着急,我正在大汗淋漓。我没想到维修人员过来十分钟,然后帮我恢复成千上万的伤害。 “崔先生说。

记者了解到,梁永志有超过3000家零售云商店,覆盖1700多个区县和近3700个乡镇。一系列数字的背后是沉没市场的广阔蓝色海洋。

随着消费的升级,县乡市场正在释放巨大的消费潜力。根据一些电子商务平台的大数据,2019年上半年,中国县域和农村地区新增用户和消费数量增长最快,智能扫地机器人和千元跑步机等“廉价”产品成为越来越受欢迎。许多“城镇青年”的选择。

在过去的两年里,苏宁,天猫,京东等家用电器纷纷涌入市场,以“小城镇青年”的强大购买力为目标。沉没的市场已成为零售业发展的新轨道。

苏宁易购集团副总裁顾伟介绍,为应对下沉市场的质量消费需求,苏宁零售云将在县级市场试点家电,家具,电动车,红孩子,母婴在原有家电业务的基础上。形成店面,扩展业务类别,让县城用户和一线和二线城市用户享受相同的产品和服务。

“零售云商店第一年的销售额达到250万元,与之前的商店相比翻了一番。现在城镇和村庄越来越好,他们愿意花钱并有能力花钱,未来的生意会更好。梁永志对未来充满信心。

数据显示,在过去的“818”购物节期间,超过3700家苏宁零售云店销售超过一百万件;今年上半年,零售云中高端产品的平均销售额增长了404%,激光电视,多门冰箱,壁挂式食品机等破碎产品基本保持了5个以上的增长速度倍.

零售云只是热门和下沉市场的缩影。在互联网引擎的影响下,沉没市场的巨大消费潜力正在涌入,为中国的经济增长增添了“持久力”,使中国经济在外部复杂环境面前依然平静和大胆。

这也是一个阳光灿烂的日子,空气中有淡淡的咸水,人们在镇上的街道上行走,梁永志计划在隔壁的小镇隔壁开一家新店。