专注“下沉” OYO酒店创新激活存量市场

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扩大沉没的市场以寻求新的增长空间已成为主要品牌的唯一方法。京东,阿里,快手,颤音等的辉煌成就足以说明沉没市场的无限魅力。近年来,由于沉没市场的兴起,看似饱和的酒店业进入了新一轮的洗牌。

中国商业研究院发布的《2018-2023年中国酒店行业前景分析及投资研究报告》指出,截至2018年6月,中国星级饭店的平均入住率为59.64%。中国酒店的整体入住率较低。同时,截至2016年,中低档酒店客房数为1129万间,占市场总量的80%;单旅馆客房数约为915.5万,占比81%。当前的酒店业已逐渐从爆炸性的增量市场转变为现有的股票市场。

OYO酒店的突然出现也使许多连锁酒店酒店意识到,下沉市场中的单一酒店是新的出路。在这样的市场环境下,如何快速占领股票市场并转型为单一酒店?

颠覆传统,加入或欢迎

为什么单一酒店在公众视野之外“消失”?有专家指出,低端的单旅馆酒店过于分散,质量也不一样,而且中国连锁酒店特许经营的门槛很高,单旅馆业主普遍难以承受。

据了解,加盟传统经济连锁酒店的特许经营费约为一百万,装修期为3-4个月。特许经营费高,建设期长,利润得不到保证,单身旅馆老板“正常化”。 “不鼓励。”中国住宿,晋江和旅旅等酒店业巨头已将战略重点放在中高端酒店市场上,而不在意低端单一酒店。

OYO酒店的外观改变了现状。入会费很低。一次性加盟费,PMS系统费,设计费,保证金等不收取初始费用。佣金率通常为营业额的3%-8%。低于一般连锁酒店。规模和加盟费的门槛大大降低。 OYO的新一站式特许经营模式允许单个酒店参与其中,震惊行业的“ OYO速度”也使老牌巨头明白股市可以像这样发挥。

华住,白金,BTG,甚至携程,美团等巨人也纷纷效仿OYO,他们拥有类似于OYO模式的“轻加入”模式,这减少了所有者的初始投资,避免了一次投资。在整个酒店的转型中,特许经营费更为宽容。以华住集团为例,根据华住集团软品牌开发部总裁凌为兵的说法,今年华住集团向单一酒店加盟商开放的金融贷款额将从去年的3亿元扩大到10亿元。元。更多的加盟商解决了短期资金短缺的问题。

在此之前,同义亿龙还建立了一个新的轻型特许品牌。轻型特许经营模式似乎已经成为连锁品牌进入股市的金钥匙。与OYO酒店的成功相比,股市真的那么简单吗?

存储市场转型,OYO提供了2.0模式的新思路

当竞争对手进入市场时,OYO Hotel并没有减慢其发展速度。在OYO Hotel 2.0战略的当天,已签约的酒店数量已超过3,000家。新的OYO速度仍然引人注目。为什么成功?还在OYO酒店吗?

底部模式是令人放心的药丸。的确,轻型特许经营模式已在一定程度上降低了单个酒店的准入门槛和运营风险,但仍然无法保证对酒店所有者盈利能力的需求。 OYO Hotel 2.0将把中型单户酒店的品牌模式从“支付特许经营费和简单拼接”转变为品牌方和所有者的“分担风险和收益”。这意味着OYO Hotel 2.0将基于同期的历史收入,OYO将向所有者提供每月收入保证,而底部将获得基本服务费。超出保证金额的OYO将与所有者分担,这意味着解决了中小型酒店所有者面临的商业危机。这是其他品牌所说的无法实现的。

科学运作是基础。敢于做出这样一个“大胆”的承诺,OYO酒店的实力是什么?据了解,在2.0模式下,加盟酒店将全部采用OYO酒店的PMS系统,享受OYO酒店数字化运营的优势,并了解酒店用品的消耗,旅客流量等,并获得全方位的服务。特许经营酒店的渠道定价能力。同时,派遣专业运营商深入一线,为酒店运营保驾护航,通过专业一线运营商与数字化运营模式相结合,不仅打破了传统店长的强烈依赖以人为本,但也实现了专业人士使用科学的方式。运营可确保提高运营效率,并增强对每个酒店运营状态的更详细了解。

流量旺盛是端口。由于低线城市酒店的规模有限,在线渠道运营长期以来一直处于劣势。 OYO酒店已经与携程和美国代表团的两个OTA平台达成了战略合作,解决了流量获取问题,确保不会遇到“酒与小巷”的问题。更重要的是,OYO酒店将承担所有OTA渠道费用。

以武汉火车站附近的一家酒店为例。在加入OYO Hotel之前,由于合作伙伴是局外人,尽管他们非常努力,但业务并没有改善,入住率仅为20%左右。直到合伙人之一杜先生决定加入OYO酒店。

由于OYO酒店拥有一家酒店运营经理,该经理在知名酒店连锁运营方面拥有多年经验,因此酒店运营终于步入正轨。首先,运营经理通过研究酒店服务和客户渠道中存在的问题迅速提出了整改计划,并形成了标准化的酒店管理服务流程。同时,OYO Hotel根据酒店的位置,使用大数据来分析旅游旺季的来源,并在此基础上调整了房型的销售比例。自从使用OYO Hotel的新在线系统后,前台也摆脱了繁琐的工作。

标牌已经升级,酒店的卫生条件得到了改善,房间内的床单已经整齐,最麻烦的接待流程已经标准化。杜先生看到了专业带来的变化,并感叹“我们也有标准酒店”。

数据变化最直接,酒店的平均入住率从20%上升到90%,是四倍以上。 “如果说由于旅游旺季,第十一黄金周的生意很好,但是十一日以后我们每天仍然忙碌。”杜先生亲自给常驻经理发了条横幅,谢谢。

OYO以颠覆性的形象打入了巨大的酒店市场,人们对创新的商业模式提出质疑。迭代升级2.0模型,敢于给所有者收益垫底,这是OYO的另一项重大创新,它也将成为自己强大的壁垒。随着运营和流量各个方面的发布,以OYO为首的沉没市场正在爆发。越来越多的竞争对手将加入这一行列,还将加速中国单一酒店市场的升级和升级。

(原标题:专注于“沉没” OYO酒店创新可以激活股市)

(编辑:DF381)

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